4月1日，羅永浩的直播首秀落幕，成績喜人——3個(gè)半小時(shí)的時(shí)間內(nèi)，超4800萬人次觀看，總成交金額高達(dá)1.1億人民幣。對于電商直播帶貨的首播來說，這些數(shù)字突破世界紀(jì)錄。

但隨之而來的，還有很多不理解的聲音，“為了賺錢還債，他什么都能忍”、“看到老羅刮胡子的畫面，我心里特別不是滋味”……但這些感慨和同情的聲音，對于這個(gè)總能把一切都變成“單口相聲”的男人來說，有些莫名其妙。羅永浩后來在自己的微博上打趣地寫道：刮完胡子主要是感覺到?jīng)鏊?，我不知道這有什么好感慨的，畢竟過些天胡子就長出來了。

的確，不論是那個(gè)十幾年前憑借“老羅語錄”走紅網(wǎng)絡(luò)的新東方英語老師，還是如今為了還債走上直播道路的“新晉帶貨一哥”，老羅不認(rèn)為自己有太多改變，他的內(nèi)心也沒有那么多戲碼，他形容直播只是“另一個(gè)看起來很有前途的職業(yè)選擇而已”，而他也只是在每一個(gè)特定的時(shí)期做出自己的最優(yōu)選擇，或者說，最不壞的選擇。

他說：“一切創(chuàng)造價(jià)值的工作都會(huì)讓我有興趣，我算著它的收入，算著它什么時(shí)候能幫我還完債務(wù)，算著它后續(xù)可能的商業(yè)前景，每天都很高興。”也正如他說，自己最初做產(chǎn)品不是為了創(chuàng)業(yè)，而只是為了做理想中的偉大產(chǎn)品。

首場直播，羅永浩的帶貨清單共計(jì)22件商品，從科技類產(chǎn)品小米手機(jī)、搜狗AI錄音筆S1，到生活用品吉列GilletteLabs熱感剃須刀、小米巨能寫中性筆，乃至一些“網(wǎng)紅零食”。其中，銷量最高的產(chǎn)品為信良記小龍蝦，總銷售額超過2，000萬元。

在采訪中，關(guān)于直播產(chǎn)品的選擇，羅永浩反復(fù)提及的一個(gè)詞為“高性價(jià)比”。如何讓消費(fèi)者在直播中以全網(wǎng)最低價(jià)買到心儀的商品，同時(shí)又不能讓商家虧損太多，“長期共生共贏”是老羅在直播帶貨中研究的一門學(xué)問。

老羅表示，自己帶貨的主要方向?yàn)榭萍籍a(chǎn)品，生活用品，文化周邊，其中再穿插一些好吃好喝的食品類產(chǎn)品。在產(chǎn)品的選擇上就與李佳琦、薇婭等直播間打出差別，他用自己最拿手的“打比喻”來調(diào)侃：“你去國外的唱片店也會(huì)看到他們把左小祖咒和京劇唱片擺在一起，但沒人覺得他們之間有任何比較的必要性或者可能性。”

對于初次試水的表現(xiàn)，老羅覺得至少自己和團(tuán)隊(duì)基本上是滿意的，但仍然有很大的提升空間。他給自己的首場直播打分不及格，他直言“(第一場)如果我們有一萬個(gè)地方做得不夠好，第二場應(yīng)該會(huì)改掉8000個(gè)左右的問題。”

昨晚，老羅的第二場“湖北專場”直播應(yīng)聲而至，速度和節(jié)奏的掌握、熟練度都明顯有了較大的提升，他也會(huì)在直播中穿插一些有趣的小互動(dòng)，令不少網(wǎng)友感嘆“表現(xiàn)的確更好了”。上一次，他在直播間刮胡子。這一次，他在直播間氣喘吁吁地親身試驗(yàn)跑步機(jī)?？雌饋砩倭诵T常的幽默詼諧，但多了的是真誠。

在直播之前，老羅就在微博宣布將把首次直播得到的360多萬元打賞，全部用來補(bǔ)貼湖北當(dāng)?shù)氐墓r(nóng)。直播結(jié)束后，他在微博感謝“聊天室里所有朋友們的支持”，“聊天室”這個(gè)極具年代感的詞引發(fā)了網(wǎng)友們的熱議，有點(diǎn)老土，但卻讓那些一直跟隨著他的人感到親切。“90分鐘破千萬，交易總額超4，000萬，共銷售件數(shù)超43萬”是老羅第二場直播的成績，他卻依然形容自己為“慌慌張張的直播新人”。這也令不少人開始期待，即將開啟直播“三戰(zhàn)”的老羅，還會(huì)帶來怎樣的驚喜?

外人感嘆他中年人改行的艱辛，這讓他覺得有點(diǎn)好笑。在他自己的心里，這個(gè)敢于不斷嘗試的中年人，還挺有意思的。

以下福布斯中國對話羅永浩(節(jié)選)：

福布斯中國：在經(jīng)歷了一番創(chuàng)業(yè)后，開啟電商直播帶貨，這對您來說意味著怎樣的改變?

羅永浩：這可能是我們亞洲文化的特點(diǎn)吧，大家對一個(gè)中年人改行做新的事情，總是用“敢于”，“不惜”，“坦然面對不可知的……”這類的字眼來描述。說實(shí)話，這種報(bào)道看多了，有時(shí)候我都覺得這個(gè)“敢于不斷嘗試”的中年人還挺有意思的，希望能跟他認(rèn)識(shí)一下。

福布斯中國：您怎么看待“直播帶貨”這種形式?

羅永浩：直播帶貨是對電商行業(yè)的必要補(bǔ)充。本質(zhì)就是，線下零售業(yè)里的超市貨架型銷售，被完美和高效地復(fù)制到了線上;但線下零售業(yè)里的導(dǎo)購型銷售，過去沒有被有效地復(fù)制到線上。隨著視頻時(shí)代的來臨，這個(gè)問題很大程度上被解決了。

福布斯中國：疫情當(dāng)前，線上蹦迪、線上教學(xué)、線上劇本殺、線上辦公都成為現(xiàn)實(shí)，您作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，如何看待當(dāng)下的“線上生活”這樣一個(gè)大趨勢，“線上”會(huì)成為未來的主流嗎?

羅永浩：疫情對某些行業(yè)是明顯有推動(dòng)促進(jìn)作用的。人們被迫改變了一些習(xí)慣，把過去只在線下做的事挪到了線上后，發(fā)現(xiàn)其實(shí)這種改變也沒什么不好，有些甚至還更好。這會(huì)導(dǎo)致很多挪到線上更合理，也遲早會(huì)成為主流形式的東西，提前到來。

但從基因上，人畢竟是社會(huì)性動(dòng)物，所以該面對面的，該聚集的，該集體做一個(gè)儀式的，還是會(huì)在線下做

福布斯中國：您之前有過哪些被直播帶貨的經(jīng)歷嗎?首次觸電直播帶貨銷售金額十分可觀，在您看來這其中的原因或秘訣是什么?

羅永浩：沒有，之前我從來沒在直播中買過貨，我?guī)缀醪豢慈魏沃辈?。首次直播的金額，主要是原有的影響力，事先宣傳到位，廠商的好產(chǎn)品、好價(jià)格，以及抖音的全力支持。

福布斯中國：疫情期間，您自己開啟了哪些線上生活?

羅永浩：好像也沒有什么新鮮的，只是網(wǎng)購比例明顯增多了，一度幾乎是百分之百網(wǎng)購。另外，被迫在家休息，所以在網(wǎng)上看影視劇的時(shí)間明顯多了。但復(fù)工后，這些都在逐漸回歸正常。

關(guān)鍵詞： 羅永浩 創(chuàng)造價(jià)值