3月20日，上海，以“供給側(cè)改革與中國(guó)企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展”為主題的陸家嘴定位論壇在中國(guó)金融信息中心舉行。論壇上，東阿阿膠股份有限公司(東阿阿膠?)總裁秦玉峰發(fā)表了主題演講，介紹了東阿阿膠自2006年來(lái)的轉(zhuǎn)型發(fā)展之路。

秦玉峰介紹，東阿阿膠選擇了戰(zhàn)略定位的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)啟動(dòng)了“阿膠的文化營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值回歸工程”。他還表示，“我們每年都提價(jià)，但實(shí)際上這不是提價(jià)，是價(jià)值回歸。”

“不是提價(jià)，是價(jià)值回歸”

秦玉峰介紹，他在2006年出任東阿阿膠總裁時(shí)，公司面臨著一系列的問(wèn)題，包括阿膠主業(yè)利潤(rùn)微薄，消費(fèi)人群老化，品類(lèi)邊緣化，原料驢皮資源嚴(yán)重短缺，企業(yè)戰(zhàn)略不清、增長(zhǎng)乏力等。經(jīng)過(guò)反思與分析，東阿阿膠選擇了戰(zhàn)略定位的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)，同時(shí)啟動(dòng)了“阿膠的文化營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值回歸工程”。

談到戰(zhàn)略定位，秦玉峰介紹，以往人們都認(rèn)為阿膠是補(bǔ)血的，但實(shí)際上經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，尤其是在江浙滬一帶，人們服用阿膠多半是用于滋補(bǔ)，在江浙滬濕冷的冬天，服用阿膠手腳就不涼。根據(jù)這一調(diào)研結(jié)果，公司將阿膠重新定位為“滋補(bǔ)國(guó)寶”。同時(shí)聚焦主業(yè)，把公司以往十幾個(gè)副業(yè)全部剝離。

談到阿膠的文化營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值回歸工程，秦玉峰介紹，中藥行業(yè)有四大上市公司，東阿阿膠、同仁堂、云南白藥和片仔癀，都擁有自己的保密配方。與其他幾家相比，東阿阿膠處在一個(gè)縣城，有近3000年的歷史文化，這方面是東阿阿膠最大的優(yōu)勢(shì)。“我們就把這些優(yōu)勢(shì)都來(lái)支撐‘滋補(bǔ)國(guó)寶’這一個(gè)定位，啟動(dòng)了文化營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)值回歸工程。”

秦玉峰表示，“我們每年都提價(jià)，但實(shí)際上這不是提價(jià)，是價(jià)值回歸。”他還補(bǔ)充道：“現(xiàn)在剛邁出了成功的一步，我們還會(huì)持續(xù)地按照這個(gè)戰(zhàn)略來(lái)推進(jìn)，還得持續(xù)地回歸。”

近年來(lái)，東阿阿膠相關(guān)產(chǎn)品漲價(jià)頻率頗高。據(jù)媒體不完全統(tǒng)計(jì)，自2010年以來(lái)，該公司已對(duì)旗下部分產(chǎn)品提價(jià)15次，最多時(shí)一年曾漲價(jià)3次。秦玉峰曾就此解釋稱，國(guó)內(nèi)驢皮存量在持續(xù)下降，而隨著不少國(guó)家收緊或禁止驢皮出口，驢皮的進(jìn)口量也會(huì)進(jìn)一步減少，加之真假驢皮的檢測(cè)問(wèn)題已經(jīng)解決，驢皮供應(yīng)將更加緊張。

“一頭毛驢就是一個(gè)小銀行”

秦玉峰提到，“一頭毛驢就是一個(gè)小銀行”這句話，在“三北”地區(qū)都知道，因?yàn)檗r(nóng)民是有真實(shí)收益的。他還提到，“養(yǎng)一頭東阿黑毛驢，相當(dāng)于多種兩畝地。”

東阿阿膠投入很多精力向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，帶動(dòng)養(yǎng)殖業(yè)。秦玉峰介紹，原來(lái)一頭毛驢長(zhǎng)大了，殺掉吃肉，用皮煉阿膠，這是一次性開(kāi)發(fā)。而現(xiàn)在公司把毛驢當(dāng)成一個(gè)產(chǎn)業(yè)來(lái)開(kāi)發(fā)。

“這樣我們具有資源的優(yōu)勢(shì)，而且還穩(wěn)定了企業(yè)的發(fā)展，掌控了上游的資源，一頭毛驢就是一個(gè)小銀行。”

秦玉峰介紹，向上游產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展之后，公司同時(shí)帶動(dòng)了農(nóng)民增收。“全國(guó)的毛驢是600萬(wàn)頭，一頭毛驢增長(zhǎng)3000塊錢(qián)的話，這就是180億。”他介紹，經(jīng)歷這些年的發(fā)展，“一頭毛驢原來(lái)不到一千塊錢(qián)，現(xiàn)在能賣(mài)到1萬(wàn)塊錢(qián)。”

官網(wǎng)資料顯示，東阿阿膠隸屬華潤(rùn)集團(tuán)，是阿膠系列產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)。東阿阿膠1952年建廠，1993年由國(guó)有企業(yè)改為股份制企業(yè)，1996年在深交所掛牌上市，現(xiàn)有員工4800余人，總資產(chǎn)127.6億元，擁有中成藥、保健品、生物藥三大產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)，品牌價(jià)值371.3億元。

相關(guān)閱讀：

阿膠的功效與作用

阿膠味甘、性平，入肺、肝、腎經(jīng)，有滋陰補(bǔ)血、潤(rùn)燥止血、安胎的作用。用于治療血虛萎黃、眩暈心悸、肌痿無(wú)力、心煩不眠、虛風(fēng)內(nèi)動(dòng)、肺燥咳嗽、咯血吐血、尿血便血、崩漏、婦女月經(jīng)不調(diào)、妊娠胎漏等癥。

1、滋陰補(bǔ)血：用于各種原因引起的貧血，均可配用阿膠，以滋陰補(bǔ)血。

2、養(yǎng)血止血：用于虛性失血，如上消化道潰瘍吐血、肺結(jié)核咳血，血小板減少性出血等，本品止血作用是借其滋補(bǔ)黏膩之性善于凝固血絡(luò)，其作用與補(bǔ)血同行達(dá)生血止血之功。

3、滋陰潤(rùn)燥：①用于心陰虛心火亢盛，癥見(jiàn)心煩意亂，失眠多夢(mèng)，口干舌燥等，可與黃連、黃芩、白芍、雞子黃、生地等同用，如黃連阿膠湯。②用于肺虛有熱之燥咳，可與杏仁、馬兜鈴、牛蒡子等同用，如補(bǔ)肺阿膠湯。③用于陰血虧虛不能養(yǎng)筋所致的痙厥抽搐，可與當(dāng)歸、牡蠣、雞子黃等同用，如大定風(fēng)珠。

女人吃阿膠的好處

1、補(bǔ)血、養(yǎng)血、止血

女人貧血會(huì)引起體寒、怕冷、血虛、虛勞咳嗽、吐血、便血、婦女月經(jīng)不調(diào)等。堅(jiān)持服用阿膠膏以及其他的阿膠制品可以達(dá)到和血滋陰，除風(fēng)潤(rùn)燥，化痰清肺，利小便，調(diào)大腸的作用。長(zhǎng)期服用阿膠膏，女性冬天手腳冰涼的狀況也將得到有效改善。

2、美容養(yǎng)顏

阿膠能明顯提高人體紅細(xì)胞及血紅蛋白的含量，通過(guò)補(bǔ)血而滋潤(rùn)皮膚。長(zhǎng)期服用可使臉色紅潤(rùn)，肌膚細(xì)嫩，有光澤。是滋養(yǎng)皮膚，美容養(yǎng)顏之佳品。

3、可改善體內(nèi)鈣平衡

堅(jiān)持服用阿膠的女性，可增加人體內(nèi)鈣的攝入，提高骨礦含量，促進(jìn)骨骼生長(zhǎng)強(qiáng)壯，并能促進(jìn)鈣的吸收和儲(chǔ)存，同時(shí)還能使自己到了老年的時(shí)候，避免骨質(zhì)疏松癥。

4、增強(qiáng)體質(zhì)

經(jīng)常服用阿膠，可以增強(qiáng)心的功能。阿膠含有豐富的蛋白質(zhì)，屬動(dòng)物類(lèi)膠元蛋白，與草木類(lèi)藥物比對(duì)人體有親和力，益于吸收利用。《綱目拾遺》中曾提到阿膠可治內(nèi)傷腰痛，強(qiáng)力伸筋，添精固腎。

5、調(diào)經(jīng)安胎

阿膠可以用于因血虛、血瘀和血熱引起的月經(jīng)不調(diào);阿膠可補(bǔ)陰血，益沖任，故可養(yǎng)胎、安胎，調(diào)治妊娠病。對(duì)常見(jiàn)胎元不固，胎動(dòng)不安，甚至流產(chǎn)有很好的治療作用。

6、緩延衰老

阿膠含有明膠原、骨膠原、蛋白質(zhì)以及多種微量元素，多種氨基酸等。這些都是人體營(yíng)養(yǎng)重要物質(zhì)，有明顯抗衰老、延年益壽的作用。

關(guān)鍵詞： 東阿阿膠 提價(jià)