人來人往的街道,紅藍撞色的小屋,路人停駐、圍觀,然后送上感恩的話語,秋日的街道暖意融融。

近日,直播電商領軍人物辛有志辛巴創(chuàng)立的辛選品牌,在廣州、武漢、哈爾濱三地開設“感恩小屋”線下活動,為路人提供了一個表達感恩的通道。從開始到結束的48個小時里,活動吸引了數(shù)萬人圍觀參與,成為今年感恩季中第一波營銷熱點。

48小時的感恩小屋,看似是一場“快閃”,但實際上卻是一個線索完整,有起有伏的整合營銷。比起單薄的碎片化感恩傳播,辛選此次的營銷觸感更加熱烈,層次也更加豐富。

直播破屏到線下 品牌觸感更立體

盡管經(jīng)過幾年的積累沉淀,辛選已經(jīng)擁有4500多萬忠實用戶,成為了直播行業(yè)的領軍品牌之一,但相對于中國的9.4億網(wǎng)民總數(shù)來說,辛選的市場份額,依然有非常大的上升空間。

辛選以往的傳播以線上居多,但要擴大用戶群體,提升品牌影響力,光在線上是不夠的。辛選也明白,在鞏固自己直播主陣地的同時,還需要沖出手機屏幕,去通過不同途徑接觸更多用戶,獲得更多用戶的認可。

為了使線上線下的資源流動起來,辛選設置了一場主題為#2020謝謝儂#的感恩回饋活動。活動以感恩回饋抽獎活動為前奏,以明星演唱會為落點,對“感恩”進行了一次有節(jié)奏的傳播解讀。

感恩前夜:三端并行,感恩傳遞

活動通過抽獎活動預熱——微博端從微博話題,微信端從H5,線下端從“感恩小屋”共同收集感恩視頻,三端并行,打造全民感恩場景。

(#2020 謝謝儂#微博話題)

感恩盛典:大咖狂歡,全程直播

結束預熱傳播后,辛選又將感恩視頻征集吸引的目光轉(zhuǎn)向?qū)π吝x演唱會的關注,吳亦凡、G.E.M.鄧紫棋等明星的流量加持,將辛選的品牌進行深度曝光。

(2020辛選演唱會上,四位聯(lián)合創(chuàng)始人感恩廣大辛選用戶)

此次活動,辛選走出直播間,在線下創(chuàng)建“感恩小屋”,通過視覺設計、形象傳播、感恩視頻錄制、精美禮品回饋等,迅速拉近辛選與目標用戶群體的距離,免費演唱會的舉辦也讓更多人看到了辛選的誠意。

#2020謝謝儂#這個話題已經(jīng)超過7000萬的閱讀量,超過8萬人參與討論,線上以及線下活動的聯(lián)動,讓辛選的品牌觸感更加立體、生動。

寵粉文化標簽化 打造品牌記憶點

此前,辛選就開始免費為粉絲舉辦演唱會,并正式確定“感恩”這一話題。今年感恩活動中,辛選的感恩行動繼續(xù)升級,不但邀請吳亦凡、G.E.M.鄧紫棋、張碧晨等眾多明星,大手筆為粉絲舉辦演唱會,并且在演唱會舉辦前一周,精心設計抽獎活動,用實實在在的豪華感恩大禮,特別為“寵粉”演唱會加碼。

(演唱會現(xiàn)場)

辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴多次表示,辛選拿到的每一個成績都離不開用戶的支持,而他也一直在用各種方式感恩和回饋粉絲。對粉絲的感恩和回饋,逐漸成為辛選的企業(yè)文化。

在直播電商與零售重構的這條路上,辛選讓我們看到了不一樣的運營思路。對他們來說,用戶粉絲不只是辛選品牌的支持者,更是構建者和參與者,為此,辛選便將寵粉文化標簽化,并將其打造成為品牌的記憶點。

情感營銷聯(lián)動品牌內(nèi)核 增強品牌輻射力

一個#2020謝謝儂#活動,成為了人們近期感恩的表達出口。而對于辛選來說,感恩已經(jīng)成為辛選品牌的企業(yè)文化,長期滲透在辛選品牌的各個方面。

對辛選來說,感恩不止是直播間的一句“謝謝”,不止是舉辦感恩演唱會,不止是在感恩小屋中抽錦鯉大獎,而是堅持企業(yè)理念,真正做到“辛選,用心選”。

(感恩小屋活動現(xiàn)場)

除了感恩用戶,感恩社會也是其企業(yè)文化的重要一環(huán)。

在武漢疫情期間,辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴毅然決然拿出了1.5億,1億直接捐給武漢慈善總會,另外5千萬用來成立物資救助基金。用實際行動,對武漢以及其他地區(qū)進行捐助。

今年5月,辛選向廣東省鐘南山醫(yī)學基金會首捐600萬元,設立辛有志扶貧助學專項基金;去年9月,以辛選用戶名義捐贈100萬元,用于少年兒童慈善救助事業(yè)。此外,辛選也一直深切關注著山區(qū)教育、為孤寡老人送去關愛等等……

如果說寵粉,只是辛選由內(nèi)向外的感恩文化輸出的起點,那么將“感恩”通過情感營銷聯(lián)動品牌內(nèi)核,跳出直播行業(yè)持續(xù)回饋社會,才是辛選感恩文化真正的目的。這也是辛選得到越來越多用戶認同的秘訣:只要消費者形成文化認同,選擇品牌的時候便會很自然地想到——這就是我想要的東西,我就應該選辛選。

辛選品牌創(chuàng)始人辛有志辛巴表示,今年雙十一辛選的目標是,保60億沖80億,在直播方面,辛選也表示將繼續(xù)以極致性價比,為廣大用戶爭取更多的福利。

相信今年雙十一,辛選必將創(chuàng)造更亮眼的帶貨成績。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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