“很多人都說貝因美是一家乳企”;“還有人說,這些年貝因美太折騰了,甚至像無頭蒼蠅一樣到處撞壁!”……

11月1日,在貝因美成立28周年慶典大會上,貝因美創(chuàng)始人謝宏每年這個日子都要給員工寫的一封信也如約而至。只是今年,這封信格外與眾不同。

“還有很多人都說貝因美要趴下了,……我甚至每年都會聽到幾次”,在這封員工看來非常感動的信里,謝宏表示,其實(shí)外界并未看得懂貝因美,28年的時間,貝因美之所以成為“打不死的小強(qiáng)”,就是因?yàn)?ldquo;不一般的小貝,造就不一樣的寶貝”,是因?yàn)樨愐蛎廊诉@些年只做一件事:活著做強(qiáng)!

1.糾正外界誤讀:貝因美不是乳企

走過28年的貝因美,曾經(jīng)那么風(fēng)光無限,作為曾經(jīng)中國奶粉行業(yè)的老大,甚至被全球乳業(yè)巨頭恒天然看好并巨資入股。然而在高歌猛進(jìn)的時候卻被緊急踩了一腳剎車,“一路下滑,甚至是被ST跌到谷底,再到慢慢一步步重新走出來……”謝宏說,“一路走來,很多人都說看不懂貝因美。我想說,正是因?yàn)榭床欢?所以我們‘不一般’!”

這封信里,謝宏再次給貝因美明確了定位:貝因美并非乳企!

其實(shí),早在2017年,謝宏就曾寫過《請不要再把貝因美當(dāng)乳業(yè)》的文章。謝宏認(rèn)為,貝因美除了做奶粉、米粉、輔食之外,還有營養(yǎng)品,還有尿不濕,還嘗試做平臺,今年又做起了口罩……確實(shí)很難用傳統(tǒng)的一個標(biāo)準(zhǔn)來衡量貝因美的企業(yè)屬性。

“我始終認(rèn)為親子(家庭)消費(fèi)領(lǐng)域才是我們的藍(lán)海”,謝宏說,“堅(jiān)持走母嬰生態(tài)圈路線,才是應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)化、發(fā)揮小貝優(yōu)勢的競爭戰(zhàn)略。看懂了這一點(diǎn),才會明白貝因美是做什么的;而我們的所有動作,也都是圍繞于此”。

2.明確戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù):現(xiàn)在今后只做一件事

對于貝因美的這些年來的業(yè)績表現(xiàn),謝宏在這封信中并沒有回避,相反公開反省指出,這些年貝因美“過得非常折騰,起起伏伏,兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),讓人心跳的激烈程度,絕不亞于坐過山車”;“貌似在做轉(zhuǎn)型升級,但成效呢?市場份額呢?業(yè)務(wù)利潤呢?究竟意欲何為?”

而這些也導(dǎo)致外界很多人看不懂貝因美到底在做什么。“因此有人認(rèn)為我們是無頭的蒼蠅到處撞壁,抓不住市場的機(jī)會點(diǎn),做的都是一些無謂的掙扎;也有人認(rèn)為我們過于理想主義,太高太玄,想要下盤大棋,但各方面的資源能力還不夠;還有人認(rèn)為我們已經(jīng)氣數(shù)已盡,翻不出什么大浪來”,謝宏說:其實(shí),這幾年來,我們只做了一件事,就是“活著做強(qiáng)”。規(guī)模大并不是我們的最終目標(biāo),能力強(qiáng)才是衡量一個企業(yè)是否優(yōu)秀、能夠長久走下去的標(biāo)準(zhǔn)。

那么,如何“活著做強(qiáng)”?在謝宏看來,這個能力主要包括盈利能力、創(chuàng)新能力和可持續(xù)競爭能力。如何花更少的成本、更快更好地獲取利潤,如何用商業(yè)和技術(shù)的創(chuàng)新來提升企業(yè)的財富創(chuàng)造能力,如何更加專注于產(chǎn)品和服務(wù),來打造屬于自己基業(yè)長青的基因,而非成為“分配性”的利益實(shí)體。

“這就是我們想做的、要做的和正在做的”,謝宏指出,貝因美所有的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級,都是圍繞著這三個能力的打造和夯實(shí)展開,都是為了增強(qiáng)企業(yè)的活力和彈性,都是為了能夠更好地順應(yīng)趨勢,適應(yīng)不確定性,激發(fā)企業(yè)里的每一個細(xì)胞的新動能。

3.邁步從頭越,推進(jìn)“合伙人”制度

28年風(fēng)風(fēng)雨雨,走到今天,對于貝因美大家長來說,謝宏也坦然承認(rèn):“我們遇到了很大的挑戰(zhàn),很大程度上,是因?yàn)槲覀兎噶撕芏噱e誤,我也常常會有覺得挫敗和無奈的時候”。

胡說有理注意到,就在近日,貝因美發(fā)布的三季報顯示,公司今年前三季度營收22.05億元,同比增長9.3%;凈利潤5079.7萬元,同比增長147.95%。盡管實(shí)現(xiàn)了雙增長,但是扣非凈利潤卻是不盡人意。

“很多人都說貝因美要趴下了,這話傳得不是一年兩年了,我甚至每年都會聽到幾次”,謝宏說,但無論如何,起碼到今天,我們還立著,活著,就有機(jī)會!

“因?yàn)槲覀兪冀K都是‘做自己’,才會努力拼搏”!謝宏表示,二十八年如一日,而今邁步從頭越!

“如何“從頭越”?

謝宏說,“這個‘頭’首先指的是我本人”,“與其自怨自艾,更重要的是如何客觀看待困難、問題和失敗,如何既不自卑又不抱怨,如何認(rèn)識到使我們陷入逆境的根源,并甘愿承擔(dān)應(yīng)該的責(zé)任,這些才是重新站起來的理由”。

董事長都率先“自我革命”,那么貝因美的每一級組織的“頭”以及每一位貝因美人又該如何做?

“都要更多地從自身發(fā)現(xiàn)問題和短板,更積極地面對挑戰(zhàn),更主動地面向未來,做好當(dāng)下工作;要有‘時刻準(zhǔn)備著,舍我其誰’的強(qiáng)烈愿望”,除了鼓舞士氣外,謝宏在信中也非常嚴(yán)肅地指出,每一個貝因美人必須改變按部就班的陳舊行為方式,必須摒棄“等、靠、要”和“跟著混”的不良心態(tài),必須打破不合時宜的“陳規(guī)陋習(xí)”!

“我希望看到每一位貝因美人,都能夠更加意氣奮發(fā),能夠主動跳出來,敢于擔(dān)當(dāng),直面挑戰(zhàn)!能夠義無反顧地推進(jìn)“合伙人”制,主動加入到“全員營銷”,參與全面數(shù)智化轉(zhuǎn)型中!”謝宏如此表示。

4.專家:練好內(nèi)功必后活

“這封信說得很誠懇”,乳業(yè)分析師宋亮表示,創(chuàng)始人給員工打氣,并給企業(yè)做了孕嬰食品和服務(wù)行業(yè)的定位,希望大家一如既往堅(jiān)守初心,勇于創(chuàng)新,推動企業(yè)走出低谷。

“貝因美當(dāng)下還是要加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)建設(shè),先練好內(nèi)功”,宋亮認(rèn)為,這么多年,貝因美僵而不死必后活!

“貝因美這一路,是披荊斬棘的一路,是持續(xù)試錯的過程,沒有一點(diǎn)長久的適應(yīng)力,沒有頑強(qiáng)持久的精神和堅(jiān)忍不拔的意志力,是堅(jiān)持不到現(xiàn)在的”,謝宏表示,令人欣慰的是,哪怕在如此煎熬的過程中,貝因美還是守住了原則和底線,還是將“科學(xué)、專業(yè)”放在首位,從不絕望,永不放棄。

“挺感動的,也非常振奮”,貝因美多個員工向胡說有理表示,董事長的這封信有員工都流淚了。

“我‘理想中的貝因美’,就是“始終不一般,堅(jiān)持做自己’”!謝宏也非常有信心地表示,我們究竟憑什么才能成為“打不死的小強(qiáng)”?首先要有韌勁。從不輕言放棄,始終屢敗屢戰(zhàn),哪怕最后一刻,仍要再次嘗試!堅(jiān)守初心。“我相信黑暗一定不會長久,到今天為止,我們還沒有趴下,我們還在堅(jiān)持,我們還繼續(xù)活著,我們還會成長!”

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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