大約在10年以前,人們還在家門口的農(nóng)貿(mào)市場購買沒有牌子、幾塊錢一斤的貓糧狗糧,那個(gè)時(shí)候在超市買上一包偉嘉的“妙鮮包”就算是為家里的貓貓狗狗打牙祭了。

而如今,愛寵人士在各種社交平臺和微信群里討論著哪個(gè)零食主子喜歡,什么品牌適合什么樣的寵物,什么牌子的貓糧狗糧是“安心糧”等等。有時(shí)候還會聊到寵物便便的味道,寵物有無淚痕,甚至精細(xì)到包裝袋上的熱量表,糧食蛋白質(zhì)來源到底是否“良心”。

怡親寵物于2021年1月19日,在全網(wǎng)招募1000名“安心官”參與到新品“0谷安心糧”的共創(chuàng)活動。這或是中國寵物行業(yè)史上最大規(guī)模的一次用戶溝通。怡親寵物,這個(gè)成立9年的品牌,在經(jīng)營周期上,見證了中國養(yǎng)寵用戶的變化,也在新年代開始新一輪的思考。此次怡親千人共創(chuàng),也折射著新時(shí)代下國產(chǎn)寵物品牌的新思路。

千人共創(chuàng),讓更多聲音參與品牌。

回望中國寵物市場,很長一段時(shí)間以來,都是一個(gè)重渠道的生意。在過去超市為王的時(shí)代,消費(fèi)者認(rèn)知的品牌是霸占貨架的紫色“偉嘉”和黃色“寶璐”。直到最近幾年隨著社交媒體的爆發(fā),中國寵物品牌才真正開始為消費(fèi)者創(chuàng)造價(jià)值。如“未卡”高顏值美學(xué)的產(chǎn)品滿足了消費(fèi)升級的需求。“豆柴”用微信服務(wù)品牌的私域用戶,從而更精準(zhǔn)的為不同的用戶提供不同的服務(wù)與產(chǎn)品。而“麥富迪”則在堅(jiān)定的貫徹娛樂營銷策略,和年輕人溝通品牌。

怡親寵物在消費(fèi)者工作上,絕非行業(yè)的第一個(gè)。但通過此次活動的一些信息,我們可以看到,怡親或是最誠懇的國產(chǎn)寵物品牌。

當(dāng)品牌開始作為一個(gè)個(gè)體形象去和消費(fèi)者溝通時(shí),通常象征著一個(gè)市場的成熟,也代表著市場供給大于需求。品牌商們開始抓破腦袋和消費(fèi)者溝通,怡親“千人共創(chuàng)“的活動口號是“有你,更好。”其背后的本質(zhì)目的無非是在產(chǎn)品和品牌升級時(shí),能夠收獲更多名真實(shí)用戶,攜手一起前行。

原料公開,0谷低敏。升級安心。

此次怡親品牌用于千人“安心官”眾測的“0谷安心糧”有一款全價(jià)貓糧及全價(jià)犬糧。該產(chǎn)品還未正式推向全渠道市場,就做了多方的三方檢測,并且公開了所有的原料來源及相關(guān)營養(yǎng)指標(biāo),在讓鏟屎官們安全放心方面,怡親向來穩(wěn)扎穩(wěn)打,真誠到位。

在12月17日的皇家杯喵經(jīng)濟(jì)發(fā)展論壇上,數(shù)說故事Datastory高級數(shù)據(jù)分析師張超在現(xiàn)場分享《寵物食品行業(yè)報(bào)告—貓經(jīng)濟(jì)》主題演講時(shí),通過數(shù)據(jù)分析向大家呈現(xiàn)了社交媒體時(shí)代下寵物主的一個(gè)現(xiàn)象:討論寵物食品時(shí),無論是主食還是零食,消費(fèi)者最關(guān)注的還是原材料本身是不是達(dá)到了心中希望的點(diǎn)。”

的確,寵物行業(yè)都能感受到,消費(fèi)者對于產(chǎn)品本身的“介入度”越來越高,寵物主們會關(guān)注各項(xiàng)指標(biāo),還會彼此交流原材料及配料表。

從天貓數(shù)據(jù)來看,在2020年,傳統(tǒng)天然糧老牌廠商的店鋪排名都在下降,而以“無谷寵物糧”為主的新品牌則在突進(jìn)。選擇“0谷低敏”的產(chǎn)品賽道去做此次的用戶溝通和產(chǎn)品共創(chuàng)是符合消費(fèi)者需求的抉擇。

關(guān)于怡親品牌之后的發(fā)展,相關(guān)負(fù)責(zé)人表示“,做寵物主真正需要的產(chǎn)品,少嘗試,多優(yōu)化,讓寵物主安心,是怡親在新時(shí)代下謀求進(jìn)一步成長的首要目標(biāo)。這個(gè)時(shí)代下,品牌可以有許多玩法,大家容易慌,但對我們來講,其他的事情,都沒有讓寵物主安心喂養(yǎng)更加重要。”

做“不貴但好”的產(chǎn)品。是怡親的自省、清醒、用心。

寵物食品的概念源自國外,中國最早一批的科學(xué)養(yǎng)寵人士也大多受國外品牌的教育。目前,“渴望”“愛肯拿”“go”等國外進(jìn)口品牌在中國市場,雖然份額上沒有絕對優(yōu)勢,但相對增長非常迅猛,并且受到了中國最具消費(fèi)力養(yǎng)寵人群的青睞與擁簇,在“國外月亮圓”的背后,是品質(zhì)和原料的確更能滿足頭部寵物主的需求和他們的養(yǎng)寵理念。

但這群養(yǎng)寵精英們后面的那群龐大消費(fèi)者呢?2019年中國城鎮(zhèn)寵物近億只,每只寵物月均消費(fèi)183元。在社交媒體上,大家“唯進(jìn)口”的論調(diào)之下,還有大量的普通養(yǎng)寵人群被進(jìn)口糧、各種進(jìn)口主食罐的價(jià)格勸退。

國產(chǎn)寵物品牌想要做好市場,就應(yīng)該為這群寵物主創(chuàng)造更多的價(jià)值。“好而不貴”和“不貴但好”,怡親選擇了“不貴但好”,這背后是怡親對國產(chǎn)品牌發(fā)展的思考——國貨品牌要贏得消費(fèi)者,首先要自省、清醒和用心,才能做出符合消費(fèi)者預(yù)期的產(chǎn)品。

“在未來的某一天,怡親能做出比肩全球的產(chǎn)品,還能通過國內(nèi)的供應(yīng)鏈優(yōu)勢、自有的渠道優(yōu)勢,讓用戶以更低的價(jià)格獲取同樣品質(zhì)的產(chǎn)品時(shí),那才是真正的“好!而不貴”。

怡親寵物能否通過這此次“安心官”招募活動,建立起自己“安心”的品質(zhì)信賴,一切還要等到“0谷安心”系列產(chǎn)品正式面世時(shí),接受市場和消費(fèi)者的考驗(yàn)。但我們期待國產(chǎn)寵物品牌與企業(yè),能在新時(shí)代下把握消費(fèi)者需求,創(chuàng)造更多價(jià)值,讓中國寵物行業(yè)煥發(fā)更多可能性。

免責(zé)聲明：市場有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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