紅薯干、小魚干、辣椒醬、柚子等農產品擺滿了直播間，90后女青年曹義青調試好了直播設備，與兄弟企業(yè)綠山美家庭農場共同開展扶貧助農直播。作為湖南水府廟青兒食品有限公司的老板，曹義青依托電子商務、直播帶貨，為湘鄉(xiāng)市棋梓鎮(zhèn)鄉(xiāng)村振興注入“云”動力、帶出新活力，成為電商行業(yè)的弄潮兒。據(jù)統(tǒng)計，2020年曹義青扶貧農產品線上直播和線下門店累計代銷50萬余元，通過60余次扶貧直播帶貨，將貧困戶家的紅薯干、干魚、菌子等農產品銷售到了全國各地，平均每戶增收1萬余元。

感恩生活中的磨礪

兒女當自強

1991年出生的曹義青，在小時候被送至湘鄉(xiāng)市棋梓鎮(zhèn)的劉中良、曹小元這對養(yǎng)父母的手中。在養(yǎng)父母的照顧之下，曹義青同自己的哥哥(養(yǎng)父母的親生兒子)一同長大。“我特別感激自己的養(yǎng)父母能夠收養(yǎng)我，把我養(yǎng)大。以前的我每每想到這些，不知道流了多少眼淚。”曹義青動情地說。

曹義青的哥哥在北京師范大學貸款求學，研究生畢業(yè)后留在北京工作，自己在湘鄉(xiāng)二中高中畢業(yè)后，哥哥資助自己讀的遼寧金融職業(yè)學院，學習金融管理。2014年曹義青大專畢業(yè)后，便留在哥哥的身邊，找工作。2015年，一次偶然的機會，曹義青順利通過筆試、面試，成為北京電網重慶駐北京辦事處的一名職員，從事辦公文秘以及接待工作，月薪三千多元。工作一年后，曹義青應聘至北京師范大學餐飲管理中心作辦公室職員，拿著4000多元的月薪，每天朝九晚五上班。

曹義青(左)和搭檔一起為省重點貧困村(連云村)出產的黃桃做直播

留在北京的兩兄妹互相照顧，相互依存，哥哥畢業(yè)后在北京四中教書，想到家中年邁的父母親，曹義青與哥哥一同商量，如何照顧家中父母親。“羊有跪乳之恩，鴉有反哺之義”，曹義青為了感激養(yǎng)父母的恩情，為了能夠讓哥哥安心在北京工作，在2016年年底辭去了穩(wěn)定的工作，回到養(yǎng)父母的身邊?？墒腔氐郊亦l(xiāng)，自己又能夠做什么?

返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)做電商

“土貨”變“網紅”

2017年，微商大行其道，朋友無意拉上曹義青做棋梓鎮(zhèn)土特產火焙魚的微商。但當時，曹義青自己連棋梓鎮(zhèn)的特產是什么都不知道，但憑借自己在學校學習的專業(yè)知識，意識到電子商務一定會有很大的發(fā)展空間，于是下決心做起了微商。

湘潭市副市長劉永珍在水府廟青兒食品有限公司指導工作

經過兩個月的磨練、運營，通過“微商搭建平臺銷售棋梓土特產”的這種經營模式，創(chuàng)收1萬多元，同時還發(fā)展并管理了各地100多個微商代理，這讓她看到了未來的希望，同時也不斷反思目前經營的困境。做微商沒有自己固定的營業(yè)點，如果有一個固定場所進行特產火焙魚的物流發(fā)貨、配送，整個運營體系會不會更便捷?于是，曹義青萌生了開一家棋梓土特產門店創(chuàng)業(yè)的想法。當她把這一想法與自己的養(yǎng)父母溝通時，立即遭到反對。

經過反復的思考，曹義青聯(lián)系了養(yǎng)父母這邊的一位在長沙一家文化傳媒有限公司當老板的表哥。表哥很贊成曹義青的創(chuàng)業(yè)想法，與她一同考察家鄉(xiāng)的實際情況。利用表哥借給自己的4萬元，加上自己積攢的1萬元，開了自己第一家土特產門店。經過一年的拼搏，棋梓土特產門店為曹義青賺得了人生的第一桶金，不僅還了表哥的賬，還注冊了自己的第一家公司——湖南水府廟青兒食品有限公司，同時還入股表哥的公司。2018年，通過“線下門店+線上微商”等模式經營棋梓火焙魚土特產，曹義青有了自己的特產品牌，門店生意也蒸蒸日上。

水府廟青兒助農直播間

為著力打造“水府廟青兒”綠色生態(tài)魚類食品品牌，逐步建立起集食品研發(fā)、加工、銷售于一體的農業(yè)綜合開發(fā)公司，湖南水府廟青兒食品有限公司在家鄉(xiāng)選址、修路、建設廠房。2019年9月，為順利推進公司修路、打坪等建設工程，曹義青整整通宵兩個晚上，直到第三天，自己的身體實在是撐不住了，勞累過度倒在公司，被送往湘鄉(xiāng)市人民醫(yī)院休養(yǎng)了一個星期。

經過艱辛的創(chuàng)業(yè)階段，湖南水府廟青兒食品有限公司建起了300多平米的廠房。吸納80后、90后的大學生組成公司的管理人員與專業(yè)技術人員隊伍，包括生產工人20人，公司通過不斷的發(fā)展，現(xiàn)已初步具備農業(yè)產業(yè)化的生產技術和市場基礎。目前，“水府廟青兒”牌火焙魚發(fā)展系列產品，包括有野生刁子魚、桂魚、棍子魚、銀魚、棍子魚、風味魚、臘肉及農家自制鄉(xiāng)里家常菜等多個品種，遠銷廣州、貴州等地。

一顆善良的種子

可造福一方百姓

曹義青曾經遇到過這樣的一位老人：老人家要翻過山、坐班車才能夠到鎮(zhèn)上售賣自己的農產品，當時她來到老人的家中，看到家徒四壁，但是家里有著茶油、純種土雞、腌菜等農產品，惻隱之心一動，一個微小而簡單的想法在心中萌生。她便對老人家說道：“以后家里有什么產品都交給我，我先把錢給你，我來幫你賣”。于是，曹義青的扶貧之路就這樣開始了。

剛開始，曹義青在貧困人家中走家串戶，收購農村土特產，后來知道的人多了，便直接往她的門店里送。收購回來的東西可怎么辦?曹義青也犯起愁來。

辦法總比困難多，曹義青通過湘潭市政府組織的“三幫三帶”、湘鄉(xiāng)市組織的“三農夢、供銷情”的展銷活動，成功將農戶以及貧困戶家中的土特產以線下的形式送到千萬家庭的餐桌。

與此同時，曹義青經常自帶直播設備，頂著寒風、耐著酷暑去貧困戶家中直播銷售農產品，直播賣不完的，她就高價回收放到自己店里慢慢賣，為此她專門在線上做了扶貧產品銷售小程序、在線下直營店里開設了扶貧產品專柜用于各式各樣從貧困戶家“淘”來的農產品，賣多賣少都由她自己承擔。做著別人眼中的“賠本買賣”，她義無反顧，因為她知道那個小小的直播窗口，一方窄窄的銷售貨架，都承載著父老鄉(xiāng)親的致富希望。曹義青聘請了十余位貧困戶在生產車間務工，人均年收入達3萬余元。因自己在扶貧領域的突出貢獻，曹義青也當選為湘潭市青年聯(lián)合會第十屆委員會委員。

乘著“網紅經濟”東風

開啟鄉(xiāng)村振興新征程

公司逐漸穩(wěn)定后，學習、充能、直播成為了曹義青工作生活的主旋律。2019年，曹義青參加湘鄉(xiāng)市人民政府組織的高素質農民培訓班，2020年赴廣州學習直播帶貨、參加湘鄉(xiāng)市人民政府組織的電商培訓。通過學習所獲得的知識，曹義青打造了一支專業(yè)的電商直播團隊，在抖音、芒果扶貧云超市、快手等網絡直播平臺銷售，不斷開發(fā)線上售賣當?shù)赝撂禺a的新渠道，讓優(yōu)質農產品乘著“網紅經濟”效應的東風進入千萬家庭的餐桌。今年，曹義青本人成立了自己的直播間，在門店與農戶家中做了不下50場直播。

古語云：“利乃義之和”。在企業(yè)做大做強的同時，曹義青聯(lián)系當?shù)囟嗉移髽I(yè)，積極與他們分享電商直播經驗，逐步建立起合作共贏的本地企業(yè)“棋梓幫”，最大程度地發(fā)揮出“小微企業(yè)聯(lián)盟”的社會效應。各企業(yè)之間產品互補、資源信息共享，進一步打開了棋梓鎮(zhèn)農村電商直播帶貨的新局面，也為鄉(xiāng)村振興、產業(yè)先行奠定了堅實的基礎。

2020年，曹義青組織當?shù)仄髽I(yè)共同為省定貧困村連云村直播銷售黃桃，直播觀看人數(shù)高達17000余人，村上所有的黃桃銷售一空。本地“棋梓幫”不僅創(chuàng)造了銷售佳績、擴大了幫扶成效，還為鞏固拓展脫貧攻堅成果同鄉(xiāng)村振興有效銜接探索了新的發(fā)展路徑。

“從精準脫貧到鄉(xiāng)村振興，電商下沉基層帶來新機遇，我們的手機變成了新農具，直播變成了新農活，數(shù)據(jù)也變成了新農資。我將繼續(xù)扎根鄉(xiāng)村，深耕電商行業(yè)，為家鄉(xiāng)代言，為家鄉(xiāng)帶貨，為棋梓鎮(zhèn)經濟發(fā)展做出自己的貢獻。”曹義青談起未來滿懷希冀。

隨著鄉(xiāng)村振興的浪潮席卷全國，以縣鄉(xiāng)為引領的下沉市場正在釋放出巨大的消費潛力，像曹義青這樣受過高等教育、又選擇回到農村的“新型職業(yè)農民”會越來越多。我們相信無數(shù)勇立在鄉(xiāng)村振興潮頭，爭當農村電商弄潮兒的青年才俊必定能為我國鄉(xiāng)村振興擘畫出一幅熱鬧繁榮的新景象。

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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