很長一段時間以來，國內(nèi)許多寶媽對國產(chǎn)奶粉品牌的信心不足，對海外品牌的依賴度明顯上升，國內(nèi)乳企局勢不容樂觀。國內(nèi)乳企也開始從“品質(zhì)”之戰(zhàn)，轉(zhuǎn)為“消費信心”之戰(zhàn)。隨著政策監(jiān)管及行業(yè)競爭雙重壓力推動下，國產(chǎn)奶粉口碑漸好，國產(chǎn)奶粉重獲認可且有崛起之勢，國民品牌飛鶴儼然成為行業(yè)領(lǐng)跑者。這背后的原因究竟是什么？

打造專屬產(chǎn)業(yè)集群，提升品質(zhì)保障

一方面是進口奶粉憑借強大的安全、可靠的認知優(yōu)勢，在中國市場不斷擠壓國產(chǎn)品牌的生存空間；另一方面則是國產(chǎn)品牌舉步維艱，市場不斷被蠶食。困難時期，飛鶴卻用近10年時間打造了自己的專屬產(chǎn)業(yè)集群，實現(xiàn)從牧草種植、規(guī)?；曫B(yǎng)再到生產(chǎn)加工、物流倉儲、渠道管控方面的全程可追溯，打造“2小時生態(tài)圈”，使得新鮮牛奶產(chǎn)出后可短時間內(nèi)加工成粉，也使奶粉品質(zhì)與安全性得到了更好的保證。

提出明確定位，打造專屬中國寶寶的高端奶粉

洋奶粉之所以在很長一段時間內(nèi)占據(jù)國內(nèi)重要市場，主要還是在于國人對本土奶粉不夠信任。但事實上，洋奶粉在營養(yǎng)配方，甚至是品質(zhì)與安全性方面并不一定占據(jù)太多優(yōu)勢，尤其是營養(yǎng)配方方面不一定完全適合中國寶寶。此時飛鶴提出了一個明確的品牌定位——打造更適合中國寶寶的體質(zhì)奶粉。

自2009年起，飛鶴就不斷專注母乳研究，并建立了母乳數(shù)據(jù)庫，根據(jù)母乳數(shù)據(jù)綜合分析，探尋中國母乳的營養(yǎng)特點以及中外母乳的差異。飛鶴還設(shè)立了母乳采樣點，覆蓋全國15個省份，采集了7000多個母乳樣本，涵蓋初乳到成熟乳的各個階段。為了更好的了解這些母乳中的復(fù)雜成分，飛鶴的母乳研究團隊利用多種高端儀器，全面分析了中國母乳中約2000種不同成分，并在國際權(quán)威學術(shù)期刊上發(fā)表了60余篇SCI和核心期刊論文

。基于此，飛鶴打造出了更適合中國寶寶體質(zhì)的高端奶粉，同時也使中國本土奶粉的形象得到了一定程度的扭轉(zhuǎn)。

打造線上線下營養(yǎng)全渠道

飛鶴奶粉之所以成為本土奶粉當中的領(lǐng)航者，不僅與其品質(zhì)保障和清晰的定位有關(guān)，與其在營銷方面的不斷摸索與發(fā)力也有著必然關(guān)聯(lián)。在線下，目前飛鶴在國內(nèi)已經(jīng)建立了超過12萬個終端網(wǎng)點，打通母嬰店、商超渠道；在線上，飛鶴與天貓、京東等頭部電商平臺合作，進行了精準營銷及科學地選品布局，帶動了品牌銷量。

據(jù)可靠消息顯示，去年國產(chǎn)奶粉的市場份額就已超過外資，目前的市場占有率為6：4。相信在飛鶴等國內(nèi)頭部奶粉企業(yè)的共同努力下，國產(chǎn)奶粉的市場份額會持續(xù)上升，國內(nèi)消費者也將全面重拾對國產(chǎn)奶粉的信心！

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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