"功力必不唐捐。過去的人生歷練對我經(jīng)營'軍酒坊'非常有幫助。軍旅生涯讓我學(xué)會做人要正直真誠，做事要認真守時；財務(wù)工作的經(jīng)歷讓我做生意存成本觀念，懂開支有度；營銷工作的經(jīng)歷更是讓我在銷售過程中游刃有余。"

——退役軍人田宇

西安素有"秦中自古帝王州"的美譽，這座城市擁有雄渾、厚重的歷史文化底蘊，生活在這里的西安人，也有著鮮明的性格，他們宏闊開放，大氣敢為，強毅自信，敢于創(chuàng)新。退役軍人田宇，就是有著這樣鮮活個性的西安女子——面對挑戰(zhàn)，率直豪氣，敢于嘗試，自主創(chuàng)業(yè)。

田宇出生于軍人家庭，從小在部隊大院長大，軍人家風耳濡目染，培養(yǎng)了她正直、善良、勇敢，不懼困難和勇往直前的精神氣質(zhì)。16歲從軍，10年軍旅生涯造就她堅定的意志，以正能量做人，也以正能量示人。

我的追求，希望創(chuàng)造更多可能

熟悉的朋友評價田宇，說她是個不甘平庸的人，是個閑不住的人，無論怎樣跨行，就算一切都要從頭來，她始終有一種堅韌不拔的意志。

本來在部隊醫(yī)院從事醫(yī)務(wù)工作，業(yè)務(wù)能力頗受認可，為了追求更高的目標，她選擇了轉(zhuǎn)業(yè)；本來退役后在研究所從事財務(wù)工作，清閑自在，可以一直干到退休，可她偏偏不甘閑適，去做了極具挑戰(zhàn)的營銷工作，這一干就是22年，她從一個小業(yè)務(wù)員直至營業(yè)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理、營銷部經(jīng)理、保費部經(jīng)理；本來退休后可以安享晚年，可是崇尚英雄的田宇骨子里的"不安分"，讓她再次選擇重新起航，選擇了加入上海軍酒"軍酒坊"項目，創(chuàng)業(yè)再出發(fā)。

我的夢想，退休后仍不停擺

不忘初心，永葆真誠?；仡檸资甑穆殬I(yè)生涯，田宇為自己感到驕傲。退休后，她有一絲迷茫，也有一絲不適應(yīng)。退休后做什么？難道就真的成了"老人"？和其他老人一樣含飴弄孫，跳跳廣場舞？這樣一想，田宇實在心有不甘，她就報了一堆進修班，可一場突如其來的疫情，讓一切"停擺"。

就在猶豫彷徨間，田宇看到社交平臺有關(guān)上海軍酒的信息，心中充滿好奇的她走進朋友的"軍酒坊"，經(jīng)介紹了解后，被上海軍酒創(chuàng)始人韓宏偉的軍旅情懷所深深鼓舞，她深入了解了"軍酒坊"創(chuàng)業(yè)平臺及商業(yè)模式，因為看好"軍酒坊"項目的前景，所以她打算給朋友店里投點錢、入個股。當她了解到"軍酒坊"門店投資不多，并且提供全方位的政策和營運支持，發(fā)展前景大有可為，她當即選擇入局新事業(yè)，自營一家"軍酒坊"。

"軍酒坊"陜西西安00352門店就在田宇的一腔熱血中開張了，開店之初，由于從來沒有接觸過酒類行業(yè)，田宇的店址選得不夠理想，推薦她加入上海軍酒的朋友為她介紹了一位合作伙伴，是位國家特一級廚師，愛琢磨菜品，搞一些創(chuàng)意美食。他們便以此為切入點，邀約朋友們來品美酒、品美食，來過的朋友對田宇軍酒坊的美酒、美食贊不絕口，紛紛開始買酒。用心經(jīng)營，必有收獲，三個月過去了，營業(yè)額竟達14.8萬。

我的經(jīng)驗，找到適合自己的模式

經(jīng)過幾個月的經(jīng)營，田宇也總結(jié)了一些經(jīng)驗：

1、店址的選擇至關(guān)重要。選址時，一定要對周邊的情況了解清楚，店址選得理想，客流量就會大。

2、散酒的客戶主要是周邊的零客。由于酒的質(zhì)量好，價格實惠，凡是喝過軍酒的客戶，80%都會成為回頭客，所以核心點就是讓人進店喝酒。

3、"山不過來我過去"，不坐等顧客上門，可以通過發(fā)傳單、打電話、發(fā)微信等線上線下促銷方式主動出去拜訪客戶，發(fā)展客戶，廣交朋友。

軍酒酒體優(yōu)異，需大力宣傳，多參與公司統(tǒng)一的活動，以便在市場上造成聲勢。

（田宇慰問老兵）

拼一個春夏秋冬，換一生無怨無悔。回憶創(chuàng)業(yè)至今的心路歷程，有辛酸的汗水，更有甘甜充實心間。田宇說："非常感謝我所有的戰(zhàn)友，以及老同事、老領(lǐng)導(dǎo)，他們聽說我開了軍酒坊都特別支持，也非常認可我們的軍酒！這就是我最大的動力！我對自己說，既然開了軍酒坊，不管遇到什么困難，都要努力做好，絕不能給軍人丟臉。"

免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

關(guān)鍵詞：