上午11點(diǎn),趙夢(mèng)曦準(zhǔn)時(shí)來(lái)到自己的都市麗人店里,她調(diào)整了一下直播腳架上的手機(jī),然后打開(kāi)網(wǎng)絡(luò)直播軟件。她的直播間里,觀眾的數(shù)量正在快速的增加,趙夢(mèng)曦跟自己的粉絲們打了招呼:“各位觀看直播的寶寶們!我是夢(mèng)曦,你們想我了嗎?”趙夢(mèng)曦的聲音跟她的笑臉一樣,陽(yáng)光熱情,元?dú)鉂M滿。

圖為:都市麗人安徽廬江經(jīng)銷商趙夢(mèng)曦

作為一個(gè)西安女孩,十三年前,趙夢(mèng)曦從大西北來(lái)到了這座江南小城,開(kāi)始了自己的“都市麗人”事業(yè)。從內(nèi)衣走秀、贈(zèng)品促銷到網(wǎng)絡(luò)直播、秒殺團(tuán)購(gòu),趙夢(mèng)曦的銷售“點(diǎn)子”也層出不窮,始終走在時(shí)代前端。如今,她已是廬江十幾家都市麗人和服裝店鋪的老板,在本地的服裝內(nèi)衣市場(chǎng)打出了一片天地。

創(chuàng)業(yè)苦樂(lè)

“我喜歡廬江,它是一個(gè)非常有朝氣的城市,又有底蘊(yùn),就是第一眼的感覺(jué)。”趙夢(mèng)曦笑著說(shuō)。廬江縣隸屬于安徽省合肥市,緊鄰巢湖和長(zhǎng)江,山水靈秀,人口密集。其實(shí),趙夢(mèng)曦是個(gè)地地道道的西北女孩,老家是著名的獼猴桃之鄉(xiāng)——西安周至。最早她跟朋友一起做的是影樓生意,后來(lái)因?yàn)闄C(jī)緣巧合認(rèn)識(shí)了都市麗人。

“當(dāng)時(shí)我們都很看好大眾時(shí)尚品牌的市場(chǎng),覺(jué)得都市麗人是很好的品牌。后來(lái)我們開(kāi)始在全國(guó)尋找有市場(chǎng),有好的店鋪位置的城市。”當(dāng)她第一次來(lái)到廬江時(shí),就決定不走了。

“在廬江,競(jìng)品的店鋪一共是84家”,趙夢(mèng)曦非?？隙?她走遍了廬江縣城的大街小巷,市場(chǎng)和競(jìng)品的情況,她都摸的門兒清。

“我覺(jué)得自己也沒(méi)什么別的優(yōu)點(diǎn),就是敬業(yè)、勤奮,更重要的就是自己這種不服輸?shù)木?帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起往前跑。”

從開(kāi)第一家店的時(shí)候起,趙夢(mèng)曦親歷親為,沖在了最前面。“每天人家8點(diǎn)開(kāi)門,我就7點(diǎn)開(kāi)門。我就想著可能很多顧客8點(diǎn)鐘之前送孩子上學(xué),可能回來(lái)的路上會(huì)有一部分人流。如果方便的話,可能會(huì)進(jìn)店來(lái)看看,就算不進(jìn)來(lái),我提前開(kāi)門也是一個(gè)宣傳,我就想多做1個(gè)小時(shí)的生意。”

令趙夢(mèng)曦欣慰的是,她的第一家都市麗人店效益不錯(cuò)。當(dāng)她正在計(jì)劃開(kāi)第二家和第三家店的時(shí)候,來(lái)自父母的擔(dān)心讓她感覺(jué)到了壓力。平時(shí)孝順的趙夢(mèng)曦至今還記得當(dāng)時(shí)父母的疑慮。

“在開(kāi)第二家的時(shí)候我父母都已經(jīng)很反對(duì)了,他們老擔(dān)心做生意虧本,開(kāi)第三家的時(shí)候,他們會(huì)想,第二家勉強(qiáng)可以,但開(kāi)第三家的時(shí)候還能夠那么幸運(yùn)嗎?還能夠盈利嗎?”

趙夢(mèng)曦還是相信自己的判斷,“一百萬(wàn)人口的城市,那么大的市場(chǎng),你不開(kāi),總會(huì)有人去開(kāi),我還是想嘗試一下。”

那段時(shí)間是趙夢(mèng)曦創(chuàng)業(yè)以來(lái)最難熬的時(shí)刻。那幾年的春節(jié),她都沒(méi)回過(guò)家,所有的壓力只有自己扛下。直到那年的春節(jié),爸媽坐著火車不遠(yuǎn)千里,出現(xiàn)在她的身邊。

趙夢(mèng)曦爽朗的笑起來(lái)。“現(xiàn)在我爸爸媽媽說(shuō),你覺(jué)得對(duì)的就是對(duì)的,老年人的思想過(guò)時(shí)了,跟不上時(shí)代了,只要覺(jué)得有把握就去干,現(xiàn)在的思想就轉(zhuǎn)變了,不像以前了,以后讓我自己看著辦!”

營(yíng)銷達(dá)人

從創(chuàng)業(yè)開(kāi)始就順風(fēng)順?biāo)内w夢(mèng)曦還是遇到了問(wèn)題。

2010年,趙夢(mèng)曦的第三家都市麗人店開(kāi)張了,這間雙間店本來(lái)是作為形象店被趙夢(mèng)曦寄予厚望,可是半年過(guò)去了,業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)并沒(méi)有達(dá)到自己的預(yù)期。

怎么突破瓶頸呢?趙夢(mèng)曦琢磨了許久,干出了一件驚天動(dòng)地的大事。

內(nèi)衣模特走秀,這在小縣城廬江可是開(kāi)天辟地頭一回。

“這個(gè)活動(dòng)的名字,我們當(dāng)時(shí)起的是‘廬江最美閨蜜’,并和當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ拿襟w《魅力網(wǎng)》合作,獎(jiǎng)品也很吸引人——最新款的蘋果手機(jī)。”

通過(guò)網(wǎng)絡(luò)報(bào)名的方式參加活動(dòng)的就有兩三百位,雖然當(dāng)時(shí)已經(jīng)是11月,頒獎(jiǎng)的時(shí)候趙夢(mèng)曦還請(qǐng)來(lái)四位模特進(jìn)行了一場(chǎng)“內(nèi)衣秀”,吸引了一把“眼球”,都市麗人和“最美閨蜜”一下子就成為廬江的熱門話題。

趙夢(mèng)曦回憶,那些天基本上打開(kāi)朋友圈第一條就能看到活動(dòng)的拉票信息,每天都會(huì)收到十幾條各種推薦,“當(dāng)時(shí)很開(kāi)心,沒(méi)想到我們的活動(dòng)得到那么多自發(fā)的宣傳,得到大家的認(rèn)可。”

活動(dòng)結(jié)束后,趙夢(mèng)曦算了賬,獎(jiǎng)品、媒體合作和模特費(fèi)用,一共花了將近2萬(wàn)塊錢,自己的幾家都市麗人店的業(yè)績(jī)的成長(zhǎng)卻大大超過(guò)了自己的預(yù)期。

直播和抖音趙夢(mèng)曦也玩的早。第一次站在鏡頭前的趙夢(mèng)曦并沒(méi)有覺(jué)得羞澀,很快她就喜歡上了與客戶交流的感覺(jué)。

趙夢(mèng)曦的看法是,“新的東西一定要接受,不管做的怎么樣,在里面尋找發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì),說(shuō)不定你會(huì)因此而受益。”

剛做直播帶貨時(shí),趙夢(mèng)曦的粉絲還不多,但她也不在意,“不管能賣得出去多少都沒(méi)關(guān)系,重要的是我敢,我嘗試了,這也是很好的一個(gè)宣傳。”

對(duì)于營(yíng)銷,趙夢(mèng)曦還有更多點(diǎn)子,通過(guò)微信群維護(hù)客戶,秒殺特價(jià)商品,但客戶在線上始終沒(méi)有觸摸感和體驗(yàn)感,最終要的是能夠?qū)⒖蛻粢鞯剿膶?shí)體店鋪,還會(huì)帶動(dòng)其他商品的銷售。

除此之外,趙夢(mèng)曦還在不斷的揣摩客戶的心思,滿足客戶的需求。通常顧客購(gòu)買了商品之后,商家還會(huì)贈(zèng)送一些小的禮品。怎么用贈(zèng)品來(lái)提升連帶銷售?趙夢(mèng)曦在這方面也下了功夫,受到客戶歡迎的有洗衣液,后來(lái)還有更多適應(yīng)天氣的,夏天送涼拖,冬天送棉拖,還有傾注心血的特制枕頭,“最佳爸爸”、“最美媽媽”、“最佳獎(jiǎng)狀”之類的特色小禮物。銷售業(yè)績(jī)有了明顯提升,跟客戶的距離也拉近了。

“7代就是期待”

原木色的店內(nèi)裝修色調(diào),溫暖明亮的燈光,整齊美觀的貨架,各種新品琳瑯滿目、店內(nèi)宣傳物料海報(bào)制作精美。都市麗人7代店形象剛一出來(lái),趙夢(mèng)曦就被吸引住了,而都市麗人公司的政策支持更讓她暖心。

“我在廬江是三家店鋪,形象裝修分別是5代、6代、7代。店鋪達(dá)到了一定數(shù)額的業(yè)績(jī)指標(biāo)后,公司總部會(huì)給我們免費(fèi)裝修,翻新成7代店,這個(gè)裝修費(fèi)用不低,將近4萬(wàn)塊錢,這個(gè)政策既鼓勵(lì)我們完成了目標(biāo),又減輕了實(shí)際的負(fù)擔(dān),是非常大的扶持。”趙夢(mèng)曦爭(zhēng)取到了政策,裝修完以后的業(yè)績(jī)立竿見(jiàn)影,同比去年增長(zhǎng)了20%。

“我知道公司每次都是挺眷顧我的,”趙夢(mèng)曦笑著說(shuō),“7代就是期待,期待以后業(yè)績(jī)更好,公司更好。”

創(chuàng)業(yè)多年以來(lái),讓趙夢(mèng)曦感到最大的變化是生活條件的改變。“創(chuàng)業(yè)之前只能解決溫飽,當(dāng)年自己沒(méi)有車、沒(méi)有房,擠在十幾平方的房間里也是度過(guò)了好幾年,”如今,趙夢(mèng)曦已在這個(gè)美麗的南方小城扎根立足,有了自己的房子、商鋪、奔馳車。

這幾年除了生活富足之外,還結(jié)識(shí)了很多朋友,趙夢(mèng)曦也帶動(dòng)了很多身邊的朋友、親戚加入創(chuàng)業(yè),“其實(shí)我覺(jué)得我的成就,幫助自己成就他人嘛!”

精神上的收獲,是更讓趙夢(mèng)曦感慨的,“最重要的是,都市麗人給了我一份事業(yè),給我一份成長(zhǎng)空間,讓我找到我自己,可以讓我的內(nèi)心得到成長(zhǎng)和提升,我與都市麗人同在,我會(huì)將都市麗人作為我的終生事業(yè)繼續(xù)做下去。”

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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