在BOSS直聘正式啟動(dòng)IPO程序時(shí)，市場(chǎng)圍繞其80億美元的估值眾說(shuō)紛紜，然而上市首日BOSS直聘股價(jià)漲幅超過(guò)95%，市值超過(guò)148億美元，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)招聘行業(yè)終于迎來(lái)一家百億美金市值的公司。但是關(guān)于BOSS直聘股價(jià)的討論并沒有停止，話題轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;BOSS直聘148億美元市值背后的邏輯是什么”？

中國(guó)招聘行業(yè)天花板高，為何重量級(jí)平臺(tái)少？

日本最大的在線招聘平臺(tái)Recruit的市值為9.6萬(wàn)億日元，約合885億美元，比中國(guó)所有與招聘有關(guān)的上市公司之和還要高2-3倍。而日本僅有7500萬(wàn)適齡勞動(dòng)人口，中國(guó)則有9億，日本的企業(yè)數(shù)量也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上中國(guó)。

理論上，中國(guó)的招聘市場(chǎng)應(yīng)該非常龐大。粗略測(cè)算一下就知道：中國(guó)的非農(nóng)業(yè)就業(yè)人口約為5.8億，人均可支配收入約3萬(wàn)元，而用人單位往往樂(lè)意支付求職者年薪的15-25%為招聘服務(wù)付費(fèi)——由此可以得出2.5萬(wàn)億以上的龐大市場(chǎng)規(guī)模。即便這個(gè)數(shù)字過(guò)于樂(lè)觀了，打一個(gè)對(duì)折，也仍然足以支撐1萬(wàn)億以上的市場(chǎng)。

然而根據(jù)CIC（灼識(shí)咨詢）估算，2020年中國(guó)線上招聘市場(chǎng)的規(guī)模僅為551億元。即便我們假設(shè)線下招聘的規(guī)模比線上還大幾倍，整個(gè)招聘市場(chǎng)可能也只有兩三千億的規(guī)模，遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到哪怕是最保守的天花板。

這個(gè)理論上限很高的行業(yè)，為什么不能像電商、本地生活服務(wù)一樣，產(chǎn)生許多重量級(jí)的平臺(tái)呢？

細(xì)究原因，繞不開產(chǎn)品和市場(chǎng)兩大因素。

在產(chǎn)品端，過(guò)去二十年國(guó)內(nèi)在線招聘平臺(tái)的進(jìn)步非常小，可以說(shuō)一直就停留在2000年代——以簡(jiǎn)歷為中心，以搜索為主要匹配模式，以HR（人力資源部門）為唯一服務(wù)對(duì)象。招聘平臺(tái)的本質(zhì)就是個(gè)簡(jiǎn)歷庫(kù)，求職者不斷地投遞簡(jiǎn)歷，HR不斷地尋找和下載簡(jiǎn)歷，而雙方的接洽主要是通過(guò)電子郵件、電話等站外方式進(jìn)行的。

在市場(chǎng)端，國(guó)內(nèi)的3000多萬(wàn)中小企業(yè)、7000多萬(wàn)個(gè)體工商戶幾乎沒有被招聘平臺(tái)覆蓋，而它們吸納了中國(guó)80%的勞動(dòng)力就業(yè)。你能想象一家小工廠或小餐館跑到傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站去招人嗎？就算它們樂(lè)意，也很難得到滿意的服務(wù)，因?yàn)樗鼈兗毙璧乃{(lán)領(lǐng)求職者根本不會(huì)去這些網(wǎng)站投簡(jiǎn)歷。

BOSS直聘以“移動(dòng) + 智能匹配 + 直聊”精準(zhǔn)切入

BOSS直聘的產(chǎn)品模式的核心，就是讓求職者盡快找到合適的“老板”，然后盡快展開實(shí)質(zhì)性的對(duì)話，“移動(dòng) + 智能匹配 + 直聊”方式則是BOSS直聘拿出的解決方案。

移動(dòng)：完全基于移動(dòng)端設(shè)計(jì)產(chǎn)品，更符合移動(dòng)時(shí)代的用戶習(xí)慣，避免了傳統(tǒng)招聘平臺(tái)從PC端繼承下來(lái)的歷史包袱。

智能匹配：基于大數(shù)據(jù)和AI技術(shù)，提供職位和候選人的精確匹配，以信息流(Feed)推薦模式為核心，而不是傳統(tǒng)的搜索模式。打個(gè)比方：傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站就像新聞門戶，而BOSS直聘更像今日頭條和QQ看點(diǎn)。

直聊：鼓勵(lì)求職者與老板（招聘決策者）直接聊天，提高前期溝通效率，加快整個(gè)招聘流程。與傳統(tǒng)招聘網(wǎng)站相比，這就像是從“電子郵件時(shí)代”進(jìn)化到了“微信時(shí)代”。

在這個(gè)過(guò)程中，平臺(tái)功能的設(shè)計(jì)當(dāng)然是很重要的，技術(shù)也同樣重要——要讓求職者“跟老板談”，首先要讓求職者和職位之間實(shí)現(xiàn)精確的匹配。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，BOSS直聘在2019年和2020年，研發(fā)投入分別為3.3億元和5.2億元，占當(dāng)年?duì)I收的占比分別為32.6％和26.4％；連續(xù)兩年超過(guò)25％，2021年一季度達(dá)到1.64億元，同比增幅均在55％以上，高于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平。

同時(shí)，BOSS直聘擁有902名研究及開發(fā)人員組成的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)包括智能匹配與風(fēng)控技術(shù)在內(nèi)的產(chǎn)研相關(guān)職能，占總員工數(shù)的26.6％。以上數(shù)據(jù)均說(shuō)明了BOSS直聘對(duì)技術(shù)投入的重視，這將賦予企業(yè)長(zhǎng)期的生命力、創(chuàng)造力與洞察力，從而保證平臺(tái)模式的穩(wěn)定升級(jí)，提升平臺(tái)服務(wù)的效率，夯實(shí)技術(shù)研發(fā)護(hù)城河，引領(lǐng)行業(yè)創(chuàng)新趨勢(shì)。

在市場(chǎng)端，BOSS直聘可以說(shuō)是圍繞著中小企業(yè)建立起來(lái)的：截止2020年底，它為630萬(wàn)家企業(yè)客戶提供服務(wù)，其中520萬(wàn)家是中小企業(yè)；而它最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只有36萬(wàn)家企業(yè)客戶！顯然，對(duì)于數(shù)量龐大、品牌薄弱、招聘預(yù)算較低的中小企業(yè)而言，BOSS直聘的直聊模式不僅是最高效的選擇，甚至可能是線上招聘的唯一選擇。

雖然BOSS直聘服務(wù)的客戶以中小企業(yè)為主，但絕不是沒有大客戶：《財(cái)富》中國(guó)500強(qiáng)的所有公司，均是BOSS直聘的客戶；阿里、華為、網(wǎng)易等大公司，有數(shù)以千計(jì)的BOSS在平臺(tái)上活動(dòng)。其中的原因也不難理解：任何用人單位都同時(shí)需要“批發(fā)+零售”的招聘模式。在需要招聘大批人員尤其是基層人員時(shí)，直聊模式對(duì)大公司仍然具備相當(dāng)?shù)奈Α?/span>

從BOSS直聘股價(jià)的表現(xiàn)來(lái)看，BOSS直聘的產(chǎn)品模式和商業(yè)模式是受到資本市場(chǎng)認(rèn)可的，站在百億美元市值的新起點(diǎn)上，BOSS直聘究竟有多能打，BOSS直聘股價(jià)是否會(huì)刷新高？時(shí)間會(huì)告訴我們答案。

免責(zé)聲明：市場(chǎng)有風(fēng)險(xiǎn)，選擇需謹(jǐn)慎！此文僅供參考，不作買賣依據(jù)。

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